ランチBOX便りアーカイブ

ランチBOXトーク　第7弾

　1月28日（水）７回目となるランチＢＯＸトーク。フットサル編の最終回を飾るのは株式会社電通のサッカー事業局に在籍する谷敏弘（たに　としひろ）氏と同じくサッカー事業局サッカー業務２部の藤野恒一郎（ふじの　こういちろう）氏の両氏を迎えてのランチＢＯＸトークとなった。今回は参加者５名の中になんと高校生も１人参加。まずは谷さんより「サッカーまたはフットサル界でどういうことをしたいのか？何をしたいのか？を交えて自己紹介をお願いします」とうことで、これまでにない緊張感（というかこれが普通？）の中でランチＢＯＸトークがスタート。参加者が各々に自己紹介を終え、その後両氏の今に至る経緯をお話いただいた。特に谷さんは０２年Ｗ杯を展開すべく同社内に９７年にサッカー事業局が発足したその２年後の９９年に入社。その後０２年、０６Ｗ杯を体験し、さらにオリンピックもシドニー、北京を経て現在３回目となる１０年Ｗ杯を迎えようとしている。入社当初はなんでも、仕事をこなし、その後２０００年からはサッカー日本代表のスポンサー担当、０２年にはチームに帯同しながら同じくスポンサー対応、その後ＴＶ放送権の業務に携わり、２００５年からアジア（ＡＦＣや東アジアサッカー連盟）やクラブＷ杯も担当と過去１０年間のサッカー史を支えてきた一人といえる。フットサルについては０７年Ｆリーグ当初からマーケティング業務に携わっている。

　そんな谷氏から「どうしてこの会社（電通）を知っているんですか？」という問いに「同社のＯＢによる講義で知った」とか「パソコンでサッカー関連の仕事を探していたら見つけました」さらに「就職活動をしていた先輩から聞いた」「本を読んでいて知った」など。ちなみにほぼ全員がパソコンで検索したことがあるとのこと。そしてランチＢＯＸを１／３ほど食べたところで「スポーツマーケティングってどういうことだと思いますか？」と藤野氏から質問。参加者の箸が一瞬止まるも、各自がこれまでの経験や知識から頭をフル回転させて感想を述べる中、「スポーツ側から一方的に（スポーツの良さ）主張するのではなく市場（受け手）が何を求めているのかを把握すること」（畔蒜さん）という答えに対して「競技団体との違いは？」と谷氏からの質問に「うっ」と言葉に詰まる。一息あって谷さんが笑顔で「うち（電通）を受けようと思っている人っている？」という質問に参加者全員が挙手。続けて「例えば採用試験をイメージした時にうちは採用試験で面接を重視する社風があります。広告代理店ということで特にクライアントの要求に対してプレゼンを行うことがあります。色々な質問や問いかけに答えられることが重要なのでプレゼンテーションがとても必要とされます。だから今日もそういったことを意識してもらえるといいのかなって思います」と参加者はアドバイスをいただいた。

　また「広告代理店の電通がスポーツを、サッカーを取り扱っている理由」にふれ「電通は大きく営業（２０営業）と内勤にわかれます。営業は外資企業を合わせて6000社以上のクライアントとお付き合いしています。私たちは内勤なんですが、内勤は４マス媒体（ＴＶ、新聞、雑誌、ラジオ）+インターネットとのお付き合いがあります。営業がクライアントからＴＶのメディアバイイングを受注してそれをＴＶ局に打診して枠を押さえてＴＶで露出するということを営業と内勤が一緒になって取り組んでいます。私見ですが、うちのスポーツビジネスが世界で上位にあるのは、営業機能を持っていること、さらにこの営業機能がかなり力を持っていることが理由だと思います。各スタッフ担当のクライアントはあるんですが、ＴＶ作業やＰＲなど様々な業務を担当して、いわゆるアカウント・エグゼクティブが責任を持って色々あるソリューションのひとつとしてスポーツやサッカーがあるという位置づけなんです。こういう（営業と内勤のバランスという）強みを持っている中で、コンテンツというサッカー・スポーツと媒体をミックスさせてクライアントに対してソリューションを提供できるかがですね」と谷氏が語った。
　※広告代理店がスポーツを扱っているのは日本だけで、国外に目を向けるとスポーツマーケティング専門の会社が役割を担っていることが専らである。

　さらに「なぜフットサルに参入したのですか？」という質問に「一言ではなかなか難しいですが、、うちはサッカーから始まったけどサッカーとフットサルは両軸と考えています。スポーツの最終的な目標は２つあって、ひとつは競技力向上、いわゆる強化。もうひとつは普及でサッカーの場合だとピラミッドの底辺に層に対してどのようにアプローチするか。サッカー先進国であるブラジルであったりスペインはサッカーとフットサルを両軸として考え、そいういった文化もある。スペインなどは子供のころから両方のスポーツをやっていて途中で“サッカー”と“フットサル”に分けられるシステムがあって成立している中で、将来的にフットサルを伸ばしていくことが重要だし、サッカーの成長にも不可欠だと思ってやっています。まだまだビジネスとしては成熟していませんが、（日本は）他の国とは違ったとことがあるので他と同じことをしてても駄目で、具体的には競技している人達が純粋に
カラオケとか映画を見るとか、そういった関係に近い形でフットサルを見に行くような独特な文化を醸成できればと考えています」と谷氏が丁寧に答えていただいた。

　その後Ｆリーグの魅力、フットサルの魅力をスポンサー獲得にあたってどのように説明しているか、また今年開催されたブラジルで行われたフットサル世界選手権を通して、日系企業とスポーツビジネスの関連性などについてお聞かせいただいた。最後に谷氏より「不況の時代にスポーツ業界は厳しいですが、まずは前提に平和であることがスポーツをできるということで、スポーツをできていることが平和な環境だということ。人を幸せにする仕事だと思っています。とはいえ夢だけを追い続けることには限界があるので、そのへんは現実を見つめてほしいし、今回のように色んな方の意見や声を聞くことが重要だと思います。」と就職を考えている学生にアドバイスを送った。

ランチBOXトーク　第6弾

　１月23日（金）、６回目となるランチＢＯＸトークが、フットサル専門誌「フットサルナビ」を発行している白夜書房で開催された。今回登場していただいたのは、2003年の創刊から携わる大久保陽介編集長。若々しいルックス同様、気さくに参加者の２人に接する大久保編集長の人柄で、和やかな雰囲気が漂うトークとなった。

　フットサル業界の中でも一つの大きな役割を担っているのがメディアだ。フットサルナビは、現在２誌出ているフットサル専門誌のうちの一つ。競技情報、技術、ファッションと幅広く取り上げるバラエティー豊かな紙面が特徴的で、コアなファンからライトなユーザーまで支持を集めている。キャプテン翼の高橋陽一先生の表紙イラストが目印だ。

　参加者から出た質問の一つが「フットサル業界は儲かりますか？」というストレートなもの。日本全体が不景気に見舞われた今、出版界も例外ではない。次々と雑誌が廃刊になっていく中で、フットサルナビはどのようにして生き残っていくのか、大久保編集長はこのように語った。「ナビをはじめたのが５年前。最初はノウハウがない状態から作って、何とか商業ベースに持っていったという感じです。フットサルはサッカーに比べたら前々小さい世界、だけど、フットサル業界にはファンも含めて、フットサルを広めたい、良くしたいという熱い人が多い。そういう人たちに支えられている。そういう人たちを裏切るような本を作っちゃダメというのが根本にあります。だけど、出版不況という逆風の中で、新しい人を取り込むためのことをしなければいけない。そういうバランスはいつも気にしています。５年間やってますが、どのバランスが正解かはいまだに手探りです」。

　これまで雑誌作りで自らが味わってきた葛藤を踏まえて、大久保編集長はこれから就職活動を控える２人にこのようなメッセージを送った。「これから２人がフットサル業界に関わるのか、どうするにしろ、“どうやったら儲かるか”を頭の片隅においておくのはすごく大事なこと。それを日々考えている人のほうが成功しているし、頑張れていると思う。ロマンと儲かる気持ちが両方ないとダメ。お金のことだけ考えていてもダメだけど、ロマンだけだと遊びになる」。

　2003年当時、現在よりもマイナーだったフットサル業界にマスコミ界から新規参入し、一つの立場を確立したフットサルナビの編集長の言葉は、説得力を持って参加者の心に響いたようだ。

文：北健一郎

ランチBOXトーク　第５弾

１２月２６日（金）ランチBOXトークの第５回目が、ミズノアルファーサービス株式会社（東京都千代田区神田小川町３丁目２２番地）で開催された。今回は 同企業の部長　野見山健（のみやま　けん）氏によるランチＢＯＸトークとなった。野見山氏は同社がフットサル施設運営事業に参入したころを振りかえり「ス ポーツをする場所を提供したいという想いからこの事業がスタートしました。つまり“フットサル施設”というよりスポーツをする場所に情報が集まり、その情 報を求めて人が集まる場所を考えていました」と感慨深げに語っていただいた。特に当初から「フットサル施設単体」でのサービスに限界を感じていたことでそ の想いを反映すべく、現在同社ではフットサル以外にチアリーディング、テニス、バスケットボールなど多様なスポーツを展開する場を提供している。また企業 として民間独自のサービスを展開するうえで最も重要な点について「人材」にふれ「どのようなサービス業でも一緒だと思いますが、スタッフによってサービス の質は全く変わります。人付き合いやコミュニケーション力などその人が持つ人間力がとても大切です」と熱いトークを展開した。また最近の顧客特徴にふれ 「クラブや仲間内の『幹事役』が減りましたね。いい意味での牽引役・リーダーシップをとる人がいない。だから弊社ではスタッフが率先して『幹事役』を担え るよう努力しています」と現場での問題についてもお聞かせいただいた。また今後の展開については主に３つの点について、まず「スポーツによる地域貢献・地 域融合」、そして「クラブとして、スポーツコンシェルジュとしての施設運営」、さらに「若年層へのアプローチ＝幹事の育成」とこれまでにないフットサル施 設を中心にした展開力と応用力を活かしたビジョンについて詳細にトークいただいた。そしで今後業界展望、さらには同社としての中長期戦略など、教科書には 載っていない「リアルな施設運営」と「明確な問題意識から派生したビジョン」についてお話いただいた。

ランチBOXトーク　第４弾

１２月１０日（水）ランチBOXトークの第４回目が、株式会社エフネットスポーツ（埼玉県川口市東川口6-6-11）で開催された。今回は同企業の　代表取締役　金子諭（かねこ　さとし：写真左）氏と鈴木陽二郎（すずきようじろう：写真右）氏の両氏に参加者６名を加えた計８人によるランチＢＯＸトークとなった。今回は、初めての試みとして『ランチBOXトークの前に、フットサルをしましょう～!!』という金子氏の一声でエフネットスポーツのスタッフを交えて、実際にフットサルを体験。参加者の中には初めてボールを蹴る人もいて、約３０分ほどフットサルを楽しんだ。その後、全員着替えてを済ませランチBOXトークへ。ボールを蹴った後ということでたいへん和んだ雰囲気のなか各参加者の自己紹介が始まった。その後、金子氏の学生時代の苦労話やおもしろ話（金子氏は大学２年から原型となるフットサルイベント団体を設立）についてお話いただいた。「当時は仲間と色々な（サッカーイベント会社の）サッカー大会に出ていましたが、当時から『自分ならこういうふうにできるな～』『自分ならもっとおもしろいことできるのにな～』と考えたのがそもそものきっかけです。さらにフットサルのイベント会社は当時（１０年前）３社ほどしかなく、（学生にとっては）参加費が高くしかも大会形式が固定化されていた中で、プレーヤー目線から（もっとこうしたら、ああしたらいいのにと）色々な想いが募って会社をおこすきっかけとなりました」と会社設立のころを感慨深げにお話いただいた。また現在の体型から想像もつかない？ほどプレーヤーとしての経験値が高く、高校３年時には冬の高校選手権を真剣に目指していた。そんな金子氏がフットサルと出合ったきっかけは「高校までずっとサッカー選手を続けていましたが、選手権予選敗退後に（部活とは別で）ほぼ毎日（約３ヶ月）卒業式まで朝レンと称して朝から仲間内でボールを蹴っていたんですが、この仲間と大学時代にフットサルを始めたのがきっかけです」と１０年前の輝かしい選手時代についてお話いただいた。その後、ランチBOXトークが続く中「（参加者）どれくらい儲かるんですか？」という質問に「（金子氏）娘のミルク代を稼げるくらい（笑）」とジョークで対応。さらに「フットサル施設はどのくらいの費用が必要ですか？維持費は？」という質問に「（金子氏）人工芝っていくらくらいだと思いますか？電気代はいくらくらいだと思いますか？」など逆に質問攻め。そこから各自の回答がでたところで「（金子氏）人工芝の１ヘイベーあたりの費用は。。。。さらに維持費についてはここ（FFC東川口は室内３面）の電気代は月。。円くらいです。あとはネットや照明、さらには家賃・人件費などを入れて、、、。最後はご自身で計算してみてください（笑）」と本日一番の盛り上がりとなった。さらに「（参加者）フットサル施設で働くための素質は何ですか？」という問いに「（金子氏）業種によって異なると思いますが、施設運営についてはコミュニケーション力ですね。（プレーが）うまい下手は関係なく、お客さんと同じ目線で話ができること。常に（F-NETの）スタッフにはビブスとボールを貸すだけの『ただの管理人』にならないようにと言っています」と熱くお話しいただいた。さらに「イベントだとは『臨機応変な対応』ですね。以前、参加者の方が心肺停止になったのですがオロオロせずに、きっちりと対応できるか、特にイベントは（予想がつかない）色んなことがおこりますからね。もう一つはお客さんに楽しんでもらって（それを見て）自分が楽しめるかどうか。ただ自分が楽しむだけだと難しいですね。一緒に楽しむことがとても大切だと思います」と丁寧に答えてくれた。また「（参加者）フットサル業界の現状とこれから」という質問に「（金子氏）当初は施設を持っている方が強かったですが、現在は施設が多くなってきた中でソフトが重要視されると思っています。そのような状況下で、新しいソフトをつくる展開を考えています。その一つがジーコフットサルスクールですし、今後はソフトが必要とされてくると思います」と今後のフットサル業界の展望についてもお話いただいた。その他、参加者からの多くの質問に温厚な口調で丁寧にお答えいただいた。今回は特に学生やこれから起業する方へはとても魅力的な時間となった。「仕事が趣味」が口癖の金子氏が、今後のフットサル業界で活躍する姿を強く印象付けるランチBOXトークとなった。

ランチBOXトーク　第３弾

１２月３日（水）ランチBOXトークの第三回目が、Ｆリーグに所属するバルドラール浦安の事務所（千葉県浦安市猫実1-19-36 浦安商工会議所会館１階）で開催された。同チームのジェネラルマネージャーである浅野　清春(あさの　きよはる：浦安スポーツネットワーク株式会社）氏に参加者３名を加えたメンバーによるランチＢＯＸトークとなった。まずは参加者の自己紹介。各々がフットサル・サッカーとの出会い、興味を持った理由、想いなど話す中、「実は私（浅野氏）は小学校、中学校と野球だったんですよ。生まれ育った町がサッカーより野球が盛んだったので、、、。よくサッカー協会にお伺いするんですが、最近やっと顔と名前が一致してきて（笑）周りの方が『おおっ！』とか『あの往年の名プレーヤーだ！』とか言われてもわからないことがいまだにあったりすんですよね(笑）」と笑顔で答えてくれた。以前「街づくり・町おこし」の事業に携わっていた経験から「地域におけるフットサル」という視点から浦安という地域・町にフットサルというスポーツをどのように浸透させるのか、または伝えるのかといった「地域名を背負うことの責務」というテーマについても独自の考えを披露してくれた。
さらに「なぜ浦安だったのか？」という質問について「母体となるチームのメンバーに明海大学（浦安市）のＯＢが多かったこと」をあげ、そしてアジアさらには世界を見据えたビジョンの中で「浦安」にこだわった事由についてお話いただいた。特に過去と現在の大きな違いに触れ、以前は「ただのチーム運営でよかった時代」から、浦安という名前を背負い、浦安という地域での存在を意識した「クラブ経営」へのうつりかわりはまさに「リアル・フットサルチームをつくろう」を彷彿させる内容であった。今回のお話は将来フットサルに関わらずスポーツクラブの設立、さらには起業を目指している人には「活きた事例」となるトークであった。

ランチBOXトーク　第２弾

１１月１８日（木）ランチBOXトークの第二回目が、株式会社フロムワン（東京都中央区八丁堀4-9-4）で実施された。今回は同企業の　専務取締役　岩本義弘（いわもと　よしひろ：写真手前）氏と田尻美寧貴（たじり　みねたか：写真奥）氏の両氏に参加者４名を加えた計６人によるランチＢＯＸトークとなった。冒頭、株式会社フロムワンで編集・制作している雑誌、冊子（まだ未発売のものもあり！）をいただき、各々が紙面を見ながら食事に入った。その中でもＦリーグのオフィシャルブックガイド（これもプレゼント!）の話にふれ「今年のFリーグ開幕前にカップ戦が２日あったのですが、（Ｆリーグ開幕まで）時間がなかったで、瞬間的にその２日間で全員インタビューをして、、、話し疲れましたね（笑）」。さらにその会場で各チームの広報と『どの選手を取り上げるのか？』という調整から、『どのタイミングでインタビューするのか？滞在ホテル？観客席？』など制作に関する苦労話を聞かせていただいた。また「企業から協賛をいただき、年に数本フットサルイベントも企画・運営しています（田尻氏）」とメディア以外にも幅広くフットサル業界を盛り上げている実績を聞くことができた。ちなみにフロムワンがメディアとして取扱っている比率は９．５対０．５でサッカーが圧倒的に多く、その中でも海外が若干多いということであった（紙が８割、ネットは２割）。特に雑誌は『協賛ありきの媒体』ということもあり、取り扱いの量がイコール媒体価値につながるため、サッカーとフットサルの『広告として魅力』差を感じた。そんな中にあって「フットサル・Fリーグの仕事をやっていて、フットサルの選手は取材されること自体に喜びを感じてくる人が多いですね。特にプロではないからこそプロの選手以上になにかを犠牲にしている感じで、伝わってくることが強いですね。」とメディアの立場で感じる『フットサルの熱』を語ってくれた。さて岩本さんの話は、本人の経験（成功も失敗も）やネットワークの広さを物語る内容であり、『ここだけ話』や『裏事情』など紙面には掲載できない内容が盛りだくさんであった。その中でも「実はうち（フロムワン）も、初年度からＦリーグ参入を狙っていたんですよ。」というくだりから、なぜ「会社としてＦリーグに参入したのか」という目的や、当時の思い描いていたビジョン、メディアとしての強み・営業力を活かした戦略などクラブ運営・経営に対する刺激的な話が聞けた。また参加者から「『フットサル日本代表の露出の低さ」』について打開策はありますか？」という問いに対して「代表を盛り上げるためにはやはり国内リーグ（Ｆリーグ）の人気・実力が必須だと思います。また起爆剤があるとすれば、日本でフットサルのＷ杯（世界選手権）開催などが考えられますね」と両輪（国内と代表）の必要性について述べた。今回『メディア』というフレームから日頃『フットサル』に触れているお二人の話の中で、何度も出てきた言葉が「フットサルの魅力」「フットサルの価値」の向上であった。そのための秘策、戦略については直接触れることはなかったが今後のフロムワンの動向が気になるランチBOXトークであった。